一线先锋丨嘿，捧哥来啦！

发布时间：

2024-07-04

在雪天盐业京津冀分公司，有个憨憨壮壮的大高个，一米八几的身高，一头利落的短发，每当有人跟他招呼“嘿，捧哥来啦”，他便咧嘴一笑，眼睛弯成月牙，一脸开心与满足。

他叫李捧，负责雪天盐业河北省张家口、承德区域市场业务。在雪天盐业的三年多时间里，他自驾6万多公里，跑遍了张家口及承德的大街小巷，新车变旧车，新客户变老客户。李经理、李总、小李、李捧、捧哥……客户对他的称呼有很多，但他最喜欢的还是“捧哥”，这不仅代表着客户对他的认可，还透着自家人打招呼的亲切。当称呼从“李经理”慢慢变成“捧哥”的时候，雪天盐在张家口、承德市场所占份额也从几乎空白变成了20%以上，2022年、2023年李捧连续两年获得京津冀分公司销冠。

变局之下，突破重围

2021年，李捧带着美好期许进入雪天盐业京津冀分公司。面对盐产品销售，他的想法十分乐观：“盐是家家户户必备的调味料，销售盐产品轻而易举。”可是理想很丰满，现实却很骨感，李捧深入实地考察后才发现困难重重。

彼时张家口盐业市场“内卷”严重，市场上已有20多个品牌进入，几乎都是以砸价格为主，而雪天盐的产品并不占优势。很多盐品牌早在2018年、2019年就进入市场，而雪天盐2021年才开始进入，当时已有品牌主要集中在餐饮渠道，如何打破困境是摆在李捧面前的首要难题。经过和领导的沟通以及自己的反复思索，李捧决定根据客户的需要供货，从终端开始破局。

于是李捧选取了100多家终端饭店，开始轮番拜访。他带着雪天松態礼盒，拜访多位厨师长，反复推销雪天盐高纯度、鲜香不苦的特色，凭借自己的不断努力，他终于打动了商户们的心。“100家有30家成功了，就相当于餐批市场当中有30家（饭店）开始用雪天盐了。”这是那时支撑李捧前进的唯一动力，也正是通过这个方法，雪天盐打开了当地餐饮市场。

李捧在攻下餐饮市场后，他又踏上另一条“升级打怪”之路：把重心转移到终端流通、商超渠道、县级市场。“去一个现场拜访10—20个意向客户，才能成就一家雪天盐客户。”面对当时有些严峻的销售形势，李捧开启了他的走访之路。短短一年，他走访了20多个县，拜访了400余个客户。在这一年实现了80%区域开户完成，销售局面基本打开。

商场如战场，盐行业也不例外，不乏众多盐业品牌暗自较着劲，李捧也遇到了些麻烦。好在他每次都应对自如，最终化险为夷。经过他长时间与竞争对手的交锋，雪天盐业终占上风，在张家口和承德地区站稳脚跟。

乘胜追击，屡创佳绩

两年后，时间进入2023年，李捧仍每天坚持在走访一线，个人销售量稳步增长，全年销量4300吨，完成了当年京津冀分公司全年任务目标的130%，交出了一份亮眼的成绩单。