一线先锋丨 “小哥”杨文志
发布时间：
2024-07-26
在雪天盐业广东分公司营销部，有这样一位“精致达人”：一丝不苟的发型、精神抖擞的着装、再加上一张乐呵呵的笑脸，不论对谁都谦和有礼，他就是杨文志。
杨文志深知“个人形象是销售成功的第一步”，所以他跑市场时很注重自己的形象管理。精致的形象加上精神饱满的工作状态，让他收获了一众客户的好评，因此，大家都亲切地叫他“小哥”。
跳出舒适圈，勇于创佳绩
2006年，杨文志入职雪天盐业衡阳分公司，隶属生产部。在生产部八年的时光，为他之后从事销售工作打下坚实基础。
2014年，杨文志迎来职业生涯的转型之年。“从生产车间到销售板块，跨度很大，但我更想跳出舒适圈，收获不一样的体验。”秉持着挑战精神，他义无反顾踏上销售之路。
然而，现实却给了杨文志当头一棒！以前在生产车间做着大包盐订单的他，压根没接触过小包盐的销售工作。“怎么办？”“既然选择了，就放手去干，从头学起！”杨文志笃定地说道，于是他前往市场份额相对空白的浙江地区，走访当地大小商超，深入批发市场摸查情况，一步步向前迈进，终于打响了雪天盐在浙江的“名号”。
2021年，杨文志已成为一名经验十足的“老销售”。“领导说海南市场有点难搞，让我去探探路。”收到通知后，杨文志背上行囊开启新征程。短短半年时间，他就交上一份亮眼成绩单：将小包盐的销量从1000吨提升至4000吨，完成当年300%的业绩。
同年9月，杨文志被调至广州委以重任，主攻体量更大的广东市场。他也没有辜负大家的期望：从2021年的2000吨小包盐，到2022年的4000吨，再到2023年的5800吨……逐年递增的数据，是他在岗位上一路奋进的最好见证。
深入客户心，硬汉也柔情
杨文志取得的佳绩，并非一蹴而就，是无数个日日夜夜、无数次风雨兼程、无数回越挫越勇累积而成。“别看这些成果说出来很轻松，我可是吃了不少苦头。”杨文志笑着说，“不过人生没有白走的路，每一步都算数。”
面对销售之道，杨文志有着自己的独门秘籍：把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，想客户之所想。在广州的大街小巷，不论是市场摊贩，还是极具规模的商超，凡是有可能发展客户的地方总能看见杨文志的身影。有时在卖力地卸货，有时在热情地帮忙招揽生意……只为走到客户们的心里去，得到他们的信任，以此换取一次合作的机会。
“即便这样做需要投入大量时间成本，牺牲我许多的休息时间，我也甘之如饴。因为这份工作已成为我的人生事业。”凭着对工作的热情与冲劲，杨文志每天整装待发，积极投入销售第一线。不少客户正是被他的执着所打动，愿意向他袒露心扉，聊上一会“生意经”。
跑市场并非一帆风顺，也有许多沮丧的瞬间：比如，“走访了三个月的客户，原以为成功近在咫尺，没承想客户有其他的合作选择。”“每次拜访都吃到闭门羹。”……诸如此类的经历不计其数，但这并不妨碍杨文志越挫越勇的决心。“销售工作本就是和客户间培养信任的一个过程，即便失败了，我也会继续坚持！”
谈起工作，杨文志开启了话匣子，当问及他在工作中有没有什么需要帮助时，他摆摆手说道，“工作上的困难我都可以一一克服，现在只希望家人能多给我一些理解。”他坦言，由于工作的原因，对家人的陪伴并不多，在异乡工作的他，每当想家的时候就给家人打个视频，或是看看相册里妻子和小孩的照片。“在外打拼除了想追逐自己的事业外，更多的是想给家人创造更优渥的生活条件嘛！”
如今，杨文志管理的广州市场划分为11个区，业绩更是蒸蒸日上：每个区都有相应的配送商客户，涉及餐饮渠道、流通渠道、超市渠道，成功打破了空白市场壁垒。对于未来的规划，杨文志表示：争取在2024年突破万吨销量。“如果能实现，这将是我销售生涯中的里程碑！”
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