一线先锋丨“无奋斗，不青春”的小将黄秋海
发布时间：
2024-08-02
在雪天盐业广西分公司，有一位年轻的驻地城市经理，他叫黄秋海，出生于1998年。今年是他进入广西分公司的第四个年头，别看他年纪小，做起事来却令人刮目相看。立足本职、扎根基层、练就本领、砥砺前行，黄秋海在基层一线绽放独属于雪天青年的璀璨青春。让我们一同走进他与雪天盐业的故事。
勇于扎根打基础
2020年，黄秋海刚进广西分公司，便担任贵港驻地城市经理。对于初次接触盐行业的黄秋海来说，有迷茫、有懵懂，但并不妨碍他迎难而上。
“外省盐不能卖”“不是广西的盐会被罚款”“你卖的盐不合格”……这是黄秋海在一线听到最多的话，但身处困境的他没有急于求成，“困难不就是用来突破的吗？现在的阻力有多大，将来的收获就有多好。”黄秋海在心里默默地给自己打气。他铆足韧劲，向下扎根夯实市场基础，向上生长培育忠实客户。一次次的客户陌拜和回访，让他的业务基础和服务态度得到了提升；亲切的问候和详细的产品介绍，为他赢得了不少客户……
拓展渠道造样板
面对激烈的销售竞争和复杂的市场形势，黄秋海总能沉下心来，寻求破局的关键：摸清市场情况，了解客户需求。从市区到县城、从市中心到乡镇村屯、从农贸市场到超市便利店都可以看到他的身影，“这样可以从客户对盐种的需求、进货渠道等寻找突破口。”黄秋海更是用实际行动表明决心，开发出当地邮政系统邮乐购渠道，完成了三个“100%”目标市场覆盖率：100%县份、100%乡镇、100%村屯。
经过一年的开发，黄秋海将贵港市场的铺市率从20%做到了70%以上，并且成功开发港北区、港南区学校及部队单位的渠道供应，打开了公司核心单品500克海藻碘盐销售渠道，在结构调整上取得重大突破。在黄海秋的“攻关”下，500克海藻碘盐全年销量同比增长145吨；建设陈列门店达到300余家，其中样板店陈列门店46家；终端活跃客户达到80%，商超入驻率100%……
市场开发增客户
在对覃塘区、平南县等空白市场的开发时，黄秋海不断深入市场：从调味料到快消品，从一次性餐具到日化系列及生鲜配送的客户拜访调研分析，再到当地市场监督管理局全面了解当地政策及配送条例，并制定针对市场开发的系列方案。面对不同配送商的经营模式，黄秋海还有一个创新之举：准备不同的销售方案，并通过渠道、区域以及公司相应的广宣投入，逐渐开发各层级配送商。
在黄秋海不懈坚持下，短短两年时间，贵港配送商从3个增加到12个，销售产品从单一盐种变成海藻碘盐、自然晶盐以及320克系列等全系列覆盖，完善了雪天产品链，整体销量稳步增长，全年销量突破2000吨，完成既定考核任务量的108%。
结构调整提质量
2023年年中，黄秋海通过公开竞聘，成为玉林、贵港、梧州大区负责人，这也意味着他将面临更大挑战。当时，玉林市场已有17家盐企进入，小包盐市场竞争白热化，梧州市场则是基础薄弱，工作难度直线升级。
面对如此严峻的形势，黄秋海打起了十二分精神，不敢有一丝一毫松懈。他第一时间组建攻坚队，投入市场开发和建设，从基础做起：走访农贸、商超、社区店及餐饮终端，针对踩点情况制定销售方案；针对农贸终端、社区小超市逐家铺货，在场外做宣传推广，并逐一复制至县级市场；通过网点铺市率增加市场份额，再持续开发二级配送商客户，完善布局配送渠道。
在黄秋海的不懈努力下，今年上半年他便早早有了收获：大区达成生态盐网点数量600家，堆头18个，其中500克海藻碘盐销售量达成290吨，占公司该产品销售总量的近40%。同时，玉贵梧大区上半年整体销量同期增长21%……
深耕市场时，汗水在挥洒；突破自我时，青春在绽放。作为当代雪天人，黄秋海用奋斗谱写雪天的青春乐章。
三审：张 捷 二审：马 丹 一审：姚 尧
